Тренинг «Экспертные продажи:полный арсенал методов и приёмов влияния на клиентов»

Если Вы опытны и умеете продавать, но:

• В последнее время Вы замечаете, что известные Вам техники продаж перестали работать?
• Клиенты, говорят, что все их потребности уже закрыты другими поставщиками?

 Пора осваивать новые технологии. Технологии Экспертных Продаж!

 Для кого этот тренинг?

Этот тренинг предназначен для опытных менеджеров по продажам, уже владеющих технологиями классических и СПИН продаж. Особенно тренинг полезен тем, что работает на высококонкурентном рыке и продает сложные услуги.

 Этот тренинг для Вас если:

• Вы не знаете, как повлиять на процесс решения о закупке, потому что нет единственного лица, принимающего решение?
• Вы безуспешно пытаетесь понять, есть ли рычаги воздействия на клиента, у которого «всё есть»?
• Вам приходится вести переговоры с одним лицом, и не знаете как выйти на других лиц, принимающих решение.

Задачи тренинга

• Научиться продавать, когда классические техники продаж не работают
• Переосмыслить само понятие продаж: стать не продавцом, а экспертом.
• Научиться влиять на решения клиента о выборе поставщика в сложных высококонкурентных условиях.
• Освоить инструменты выстраивания долгосрочных отношений не только с лицами, принимающими решения, но и теми, кто влияет на эти решения.

 Передаваемые Технологии

1.     Технология позиционирования себя в качестве эксперта.

2.     Технология подготовки к продаже: поиск лиц, принимающих решения и влияющих на решения о закупке. «Агентурная работа» в стане клиента: «вербовка» агентов влияния.

3.     Технология выхода на ключевые проблемы клиента: пять уровней диалога.

4.     Авторская технология влияния на решения клиента на базе теории «Три мозга клиента при продажах: мозг рептилии, мозг млекопитающего, мозг примата».

5.     Технология USP продаж.

6.     «Сократовская» техника презентации экспертного предложения: как использовать опыт и сомнения клиента в свою пользу.

Методология тренинга

Это именно тренинг. Это не семинар, не лекция, а тренировка. Участники отрабатывают конкретные навыки и умения в ходе индивидуальной, парной и групповой работы. Каждый из участников пробует себя и в новой для себя роли клиента, и в, привычной для себя, роли менеджера.

Суть этой работы - получение системной обратной связи, в результате которой участники добиваются того, чтобы изучаемые техники действительно приводили к нужному эффекту.

Подробная информация: 

+7 (812) 983 6016,

trening@b-mode.ru